MESI upotrebom Demand Gen kampanja smanjio CPL za 24 % i ostvario 80 % više potencijalnih klijenata

Brend

Industrija

Zdravstvo i farmacija

Država

Slovenija

Korišteni Google alati

Search Ads Demand Gen

O brendu MESI

MESI d.o.o. je slovenska tvrtka u sektoru medicinskih proizvoda koja razvija dijagnostička rješenja za bržu i precizniju procjenu pacijenata.

Izazov

Za 2025. godinu tim je postavio cilj povećati broj kvalificiranih potencijalnih klijenta, uz istovremeno zaustavljanje rasta troška po upitu (CPL) — sve to unutar strogih smjernica koje reguliraju oglašavanje medicinskih proizvoda.

Brend se suočavao s nekoliko izazova:

Natjecanje na nišnom, strogo reguliranom B2B tržištu s ograničenim volumenom pretraživanja.
Povećanje broja upita unatoč rastućim troškovima akvizicije i strogo definiranim CPL ciljevima.
Poštivanje oglašivačkih ograničenja koja limitiraju kreativne poruke i odabir kanala.
Proširenje dosega izvan tradicionalnih kampanja pretraživanja kako bi se nadišao ograničeni potencijal ključnih riječi.

Ograničen volumen pretraživanja

Rastući troškovi akvizicije

Stroga ograničenja oglašavanja

Strategija

Pristup

Kako bi smanjili troškove i privukli više potencijalnih klijenata, MESI i Admixer Media su postojećim aktivnostima na Searchu dodali i Demand Gen kampanju.

Strategija je uključivala:

Demand Gen kampanja – usklađena s ciljem tvrtke MESI za povećanjem potražnje uz poboljšanje troškovne učinkovitosti.
Smart Bidding – automatizirano licitiranje radi postizanja ciljanog CPL-a.
Look-alike publike i optimizirano ciljanje – korištenje signala koje preporučuje Google za širi doseg.
Gmail i Discovery pozicije – odabrane pomoću nove funkcije Selection Placement, kako bi odgovarale fazi prodajnog lijevka i ponašanju korisnika.
Prilagođeni kreativni sadržaji – materijali optimizirani za svaku pojedinu Googleovu platformu.

Alati i tehnologije

Smart Bidding

Uspjeh

Rezultati

Kampanja je u samo nekoliko tjedana donijela mjerljive rezultate. Zahvaljujući ovim rezultatima, Demand Gen je postao najučinkovitiji kanal tvrtke MESI za pridobivanje novih, visokokvalitetnih potencijalnih klijenata.

80 %

povećanje broja kvalificiranih potencijalnih klijenata

24 %

smanjenje prosječnog CPL-a

55 %

niži CPL za Demand Gen u usporedbi s oglašavanjem isključivo na Searchu

“Trebao nam je način kako nadići ograničenja pretraživačkih oglasa (ograničen volumen pretraga) i restrikcije oglašavanja u medicinskoj industriji, stoga smo tražili druge opcije. Tim Admixer Media pomogao nam je pronaći najbolje rješenje za naš izazov i vodio nas kroz cijeli proces izvedbe.“

Klemen Krulec,

Digital marketing manager, MESI