SmartWeb: масштабирование лидогенерации в Performance Max

Бренд

Агентством

Индустрия

Недвижимость и PropTech

География

Сербия

Инструменты

Search Ads Performance Max

О бренде Jaram

Jaram Resort — это премиальный комплекс на горе Копаоник, расположенный всего в 1,5 км от центра города. Он предлагает прямой доступ к горнолыжным склонам, крытую пешеходную зону с магазинами и ресторанами, а также широкий спектр удобств для комфортного отдыха круглый год.

Задача

При поддержке Admixer Media агентство SmartWeb приступило к поиску качественных лидов для продажи апартаментов, охватывая будущих владельцев и инвесторов еще до официального запуска проекта.

Ключевые цели:

Привлечение квалифицированных лидовдля покупки недвижимости в премиальном жилом комплексе;
Сбор заявок и звонков, которые конвертируются в реальные продажи;
Достижение масштабируемых и измеримых результатов кампании в условиях высококонкурентного рынка.

Привлечение лидов премиум-сегмента

Масштабирование при сохранении KPI

Высокий уровень конкуренции на рынке

Стратегия

Решение

Чтобы охватить пользователей с высоким намерением совершить покупку, SmartWeb совместно с Admixer Media реализовали стратегию для нижнего этапа воронки (Lower Funnel). В основе решения — Google Performance Max с улучшенным отслеживанием конверсий и интеграцией CRM.

Стратегия включала:

Запуск кампании Performance Max с фокусом на генерацию лидов.
Настройку приоритетности конверсий: «Отправленная заявка» — основная конверсия, “Клики по кнопке звонка” — вспомогательная.
Интеграцию Enhanced Conversions (Расширенных конверсий) и HubSpot CRM для максимально точной атрибуции данных.
Подключение обязательных инструментов аналитики: Google Analytics, Search Console и YouTube.
Использование поисковых кампаний для формирования аудиторий с высокой покупательской готовностью.

Инструменты и технологии

Google Analytics 4 Расширенные конверсии

Успех

Результаты

Благодаря внедрению лучших практик Google Ads и глубокой интеграции с CRM-системой, кампания продемонстрировала высокую эффективность в четвертом квартале:

28,000

кликов

427

квалифицированных лидов

1.37%

средний показатель конверсии

€7.34

средняя стоимость за лид

“Благодаря использованию кампании Performance Max с применением проверенных подходов, поддержанной поисковой кампанией, настройкой расширенных конверсий (Enhanced Conversions) и интеграцией CRM-системы с Google Ads, мы достигли отличных результатов в 4 квартале: 28 000 кликов, 427 заявок и коэффициент конверсии 1,37%.”

Никола Миланович

Performance Team Lead, SmartWeb