MESI: +80% лидов и –24% их стоимости с помощью Google Demand Gen

Бренд

Индустрия

Здравоохранение и фармацевтика

География

Словения

Инструменты

Search Ads Demand Gen

О бренде MESI

MESI — ведущий словенский разработчик и производитель инновационного медицинского оборудования. Компания создает высокотехнологичные диагностические устройства, которые позволяют врачам проводить оценку состояния пациентов быстрее, проще и точнее.

Задача

В 2025 году перед компанией встала задача: увеличить количество квалифицированных лидов и снизить рост стоимости лида (CPL), при этом строго соблюдая все нормативные требования к рекламе в сфере медицины.

Перед брендом стояли следующие задачи:

Конкуренция на нишевом и и строго регулируемом B2B-рынке с низким объемом поискового трафика.
Увеличение объема лидов при растущих расходах на привлечение и строгих лимитах CPL.
Соблюдение рекламных ограничений, накладывающих требования к креативам и выбор площадок.
Поиск альтернатив традиционным поисковым кампаниям из-за ограниченного потенциала ключевых слов.

Ограниченный поисковый спрос

Рост стоимости привлечения (CPL)

Строгие ограничения рекламы

Стратегия

Решение

С целью оптимизации расходов и увеличения притока лидов, MESI и Admixer Media добавили кампанию Demand Gen к существующей поисковой активности

Стратегия включала:

Кампания Demand Gen – Реализация задачи MESI по увеличению спроса при одновременном повышении эффективности затрат.
Умное назначение ставок – Автоматизированное назначение ставок для достижения нужного CPL.
Look-alike аудитории и оптимизация таргетинга – Использование рекомендаций Google для увеличения охвата.
Размещения в Gmail и Discovery – оптимальные площадки, подобранные в соответствии с этапом воронки и поведению пользователей, с помощью новой функции выбора мест размещения (Placement Selection).
Персонализированные креативы — рекламные материалы, адаптированные под специфику всех форматов Google.

Инструменты и технологии

Интеллектуальное назначение ставок (Smart Bidding)

Успех

Результаты

Кампания показала ощутимые результаты всего за несколько недель. С такими результатами Demand Gen стал самым экономически эффективным каналом MESI для привлечения новых качественных лидов.

+80%

рост квалифицированных лидов

–24%

снижение среднего CPL

–55%

более низкий CPL с Demand Gen, чем при использовании только Search

"Мы хотели преодолеть ограничения поисковой рекламы (малый проверенный поисковый объём) и ограничения медицинской отрасли, изучив альтернативные возможности. Команда Admixer помогла подобрать оптимальное решение и поддержала нас на всех этапах реализации."

Клемен Крюлек,

Digital marketing manager, MESI