Black Friday на максимум: увеличиваем ценность конверсий на 25,55% с помощью Full-Funnel подхода в Google Ads

Решение

Чтобы усилить результаты Чёрной пятницы, Granular Group внедрили для Planeta Sport комплексную full-funnel стратегию Google Ads. В ее основу легли аналитические инсайты и аудиты Admixer Media. Стратегия позволила одновременно формировать новый интерес и конвертировать существующий спрос, а ремаркетинг обеспечил повторное вовлечение аудитории и рост конверсий в период акции.

Стратегия включает:

• Кампании Demand Gen: видео и статические креативы «прогревали» интерес к предложениям Черной пятницы. Таргетинг был сфокусирован на пользователях, искавших конкурентов, а также на списках существующих клиентов (Customer Match) и заинтересованных аудиториях (In-market) по категории “Черная пятница”. Кампании были оптимизированы на «Максимум конверсий» с использованием оптимизированного таргетинга. Для масштабирования и привлечения качественной аудитории до пика рыночной конкуренции Look-alike сегменты были вынесены в отдельные группы объявлений.
• Кампания Performance Max: основной канал продаж в «Черную пятницу» с оптимизацией на конверсии. Инструмент позволил охватить все площадки Google, находя самые эффективные сценарии покупки и масштабируя работу с наиболее целевой аудиторией.
• Поисковые кампании (Search): Структура была выстроена вокруг определенных категорий продуктов и целей по маржинальности. Это позволило эффективно перехватывать целевые запросы и сделать акцент на самых прибыльных товарах в момент пикового спроса.
• Кампании Display: работали на повышение узнаваемости и ремаркетинг. Сочетание стандартного и динамического ремаркетинга помогло вернуть на сайт пользователей, которые интересовались товарами, но не завершили покупку.
• Smart Bidding (Умное назначение ставок): для баланса между масштабом и эффективностью рекламных кампаний в период распродаж во всех категориях товаров использовался микс стратегий – Максимизация конверсий, Target CPA и tROAS. Это позволило сфокусироваться на ценных транзакциях и сохранить рентабельность в условиях «перегретого» аукциона.