MESI z uporabo Demand Gen zmanjša CPL za 24 % in pridobi 80 % več leadov

Znamka

Panoga

Zdravstvo in farmacija

Država

Slovenija

Uporabljena Google orodja

Search Ads Demand Gen

O znamki MESI

MESI d.o.o. je slovensko podjetje s področja medicinskih pripomočkov, ki razvija diagnostične rešitve za hitrejše in natančnejše ocenjevanje pacientov.

Izziv

Za leto 2025 si je ekipa zastavila cilj povečati število kvalificiranih leadov, hkrati pa ustaviti naraščanje stroškov na lead (CPL) — vse to v okviru strogih smernic, ki urejajo oglaševanje medicinskih izdelkov.

Blagovna znamka se je soočala z več izzivi:

Tekmovanje na nišnem, strogo reguliranem B2B trgu z omejenim potrjenim iskalnim volumnom.
Povečevanje števila leadov kljub naraščajočim stroškom pridobivanja in strogo določenim ciljem CPL.
Upoštevanje oglaševalskih omejitev, ki omejujejo kreativno sporočanje in izbiro kanalov.
Razširitev dosega izven tradicionalnih iskalnih kampanj, da bi premagali omejen potencial ključnih besed.

Omejen obseg iskanja

Naraščajoči stroški akvizicije

Stroge oglaševalske omejitve

Strategija

Pristop

Da bi znižali stroške in pridobili več potencialnih strank, sta MESI in Admixer Media poleg obstoječih Search aktivnosti dodala tudi kampanjo Demand Gen.

Nastavitev je vključevala:

Demand Gen kampanja – usklajena z MESI-jevim ciljem povečanja povpraševanja ob izboljšanju stroškovne učinkovitosti.
Smart Bidding – avtomatizirano licitiranje za dosego cilja CPL.
Look-alike občinstva in optimizirano ciljanje – Google priporočeni signali za širši doseg.
Postavitve Gmail in Discovery – izbrane z novo funkcijo Selection Placement, da ustrezajo fazi prodajnega lijaka in vedenju uporabnikov.
Prilagojene kreativne vsebine – material prilagojen posamezni Google površini.

Orodja in tehnologije

Smart Bidding

Uspeh

Rezultati

Kampanja je v nekaj tednih prinesla merljive rezultate. S temi rezultati je Demand Gen postal MESI‑jev najučinkovitejši kanal za pridobivanje novih, visokokakovostnih leadov.

80 %

povečanje števila kvalificiranih leadov

24 %

zmanjšanje povprečnega CPL

55 %

nižji CPL za Demand Gen v primerjavi z oglaševanjem samo na iskanju

"Potrebovali smo način, kako preseči omejitve iskalnih oglasov (omejen preverjen obseg iskanj) in omejitve oglaševanja v medicinski panogi, zato smo iskali druge možnosti. Ekipa Admixer nam je pomagala najti najboljšo rešitev za naš izziv in nas vodila pri izvedbi."

Klemen Krulec,

Digital marketing manager, MESI