Uspeh v obdobju črnega petka: 25,55 % višja vrednost konverzij s full-funnel Google Ads strategijo

Pristop

Da bi maksimizirali rezultate ob črnem petku za podjetje Planeta Sport, je Granular Group uvedel celovito (full-funnel) Google Ads strategijo, ki je temeljila na strateškem načrtovanju, natančni optimizaciji in performance uvidih, ki jih je zagotovil partner Admixer Media. Takšen pristop je omogočil, da je bila vsaka aktivnost usmerjena k jasno določenim prioritetam in realnim priložnostim za rast.

Strategija je bila zasnovana tako, da hkrati ustvarja povpraševanje, zajame obstoječo nakupno namero in spodbuja ponovno aktivacijo uporabnikov prek remarketinga. S tem je bila zagotovljena prisotnost v vseh fazah uporabniške poti, s poudarkom na čim bolj učinkovitem ustvarjanju konverzij v celotnem promocijskem obdobju.

Strategija je vključevala:

• Demand Gen kampanje: Video in slikovni oglasi so bili uporabljeni za komuniciranje ponudbe ob črnem petku že v zgodnji fazi. Ciljanje je bilo osredotočeno na tri ključne signale: uporabnike, ki iščejo ponudbe za črni petek in obiskujejo spletna mesta konkurentov, sezname obstoječih kupcev ter “in-market” občinstva za črni petek. Kampanje so bile optimizirane za cilj makimiranje konverzij z uporabo optimiziranega ciljanja. Lookalike širitev je bila izvedena prek ločene oglasne skupine, ustvarjene na podlagi seznama vseh kupcev, da bi ohranili relevantnost osnovnega občinstva in hkrati razširili kvalificiran doseg pred obdobjem največje konkurence.
• Performance Max kampanje: Sporočila za črni petek so bila aktivna na vseh Googlovih kanalih, z optimizacijo, usmerjeno v konverzije. Performance Max je imel osrednjo vlogo pri ustvarjanju konverzij, s poudarkom na iskanju najučinkovitejše poti do nakupa in doseganju rezultatov med uporabniki z visoko nakupno namero v velikem obsegu.
• Search kampanje: Struktura iskalnih kampanj je bila postavljena v skladu z določenimi kategorijami izdelkov in prioritetami glede na marže. Cilj je bil odgovoriti na aktivno iskanje uporabnikov in zagotoviti visoko vidljivost za najdonosnejše linije izdelkov med vrhuncem nakupovalne sezone.
• Display kampanje: Pristop v prikaznem omrežju je bil razdeljen na aktivnosti za dvig prepoznavnosti in remarketing, s kombinacijo standardnega in dinamičnega remarketinga. Na ta način smo dodatno spodbudili ponovno aktivacijo uporabnikov z visoko nakupno namero ter nakup pri občinstvu, ki predhodno ni konvertiralo.
• Smart Bidding strategije: Kombinacija strategij ponudb Maximize Conversions, Target CPA (tCPA) in Maximize Conversion Value (tROAS) je bila uporabljena za različne kategorije izdelkov in ravni marž, da bi med promocijskim obdobjem uskladili obseg in učinkovitost. Poudarek je bil na doseganju kakovostnejše prodaje ob ohranjanju dobičkonosnosti v času največjega pritiska na dražbah.