MESI smanjio CPL za 24% uz 80% više lead-ova zahvaljujući Demand Gen kampanjama

Brend

Vertikale

Zdravstvo i farmacija

Država

Slovenija

Korišćeni Google Alati

Search Ads Demand Gen

O kompaniji MESI

MESI d.o.o. je slovenačka kompanija iz oblasti medicinskih uređaja koja razvija dijagnostička rešenja kako bi procene pacijenata bile brže i preciznije.

Izazov

Tokom 2025. godine, tim je imao za cilj da poveća broj kvalifikovanih lead-ova, uz istovremeno zaustavljanje rasta troška po lead-u (CPL) – sve u skladu sa strogim pravilima koja važe za oglašavanje u medicinskom sektoru.

Brend se suočio sa nekoliko izazova:

Konkurencija u specifičnoj, visoko regulisanoj B2B niši sa niskim volumenom pretrage.
Ostvarivanje rasta lead-ova uz rastuće troškove akvizicije i jasno definisane CPL ciljeve.
Rad u okviru oglasnih ograničenja koja smanjuju prostor za kreativne poruke i izbor kanala.
Dosezanje šire publike izvan Search kampanja zbog ograničenog potencijala ključnih reči.

Ograničen obim pretrage

Povećanje troškova akvizicije

Stroga ograničenja u oglašavanju

Strategija

Pristup

Kako bi smanjili troškove i generisali veći broj lead-ova, MESI i Admixer Media su, uz postojeće Search kampanje, dodali i Demand Gen kampanju.

Rešenje je uključivalo:

Demand Gen kampanja – usklađena sa MESI-jevim ciljem povećanja potražnje uz istovremeno unapređenje troškovne efikasnosti.
Smart Bidding – automatizovana strategija licitiranja usmerena ka ciljanom CPL-u.
Look-alike publike i optimizovano targetiranje – primena proverenih Google signala radi povećanja vidljivosti.
Pozicioniranje na Gmail i Discovery kanalima – realizovano kroz Placement Selection opciju radi usklađivanja sa funnel fazom i navikama publike.
Prilagođene kreative – vizuelni elementi prilagođeni specifičnostima svake Google platforme.

Alati i tehnologije

Smart Bidding

Uspeh

Rezultati

Kampanja je u samo nekoliko nedelja ostvarila merljive rezultate. Ovi rezultati su učinili Demand Gen najisplativijim kanalom za generisanje novih, visoko-kvalifikovanih lidova za MESI.

+80%

povećanje broja kvalifikovanih lead-ova

–24%

smanjenje prosečnog CPL-a

–55%

niži CPL za Demand Gen u poređenju sa samostalnim Search kampanjama

“Bilo je potrebno da prevaziđemo inherentna ograničenja Search oglasa (mali broj potvrđenih pretraga), kao i restrikcije koje važe za oglašavanje u medicinskom sektoru, tražeći druga rešenja. Admixer Media tim nam je pomogao da pronađemo najbolje rešenje za ovaj izazov i pružio podršku tokom implementacije.“

Klemen Krulec,

Digital marketing manager, MESI